第13章投资 (第2/2页)

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史蒂芬.陈等脸现喜色，优兔为什么发展不起来，没有广告呀！没有钱做广告呀！如果有钱，他们恨不得请MJ、麦当娜或者碧昂斯做广告，有了明星效应，先进科技加时尚，想不火都难。

如果现在很火很红的汤尼是他们的合伙人，少不得做个广告，于公司有益无害呀！这优兔现在只有六千多注册用户，而汤尼却在短短两周内吸粉六十万，如果汤尼六十万粉丝也成优兔的注册用户，那优兔还不飞天？

三个人猛流口水，都想到一起去了。

这优兔，他们吹嘘值三百万，这只是吹嘘，但一旦有人开始注资，就说明他们值这个价了。

查理道：“九十万30%股权一分不能少！”

鲍勃道：“四十五万，不能再多了。”

查理道：“四十五万只能买15%的股权。”

鲍勃道：“我们要30%！”

如果可以，汤尼将全要，但史蒂芬陈他们都是不甘于打工才会放弃十几万的年薪，他们是不会卖的，这30%是极限了。

查理道：“那就要九十万，但看在你们那么有诚意的份上，八十五万，不能再少了……。”

其实到现在，双方是情投意合的。几经讨价还价，他们定在了六十万30%的股权，不过附加条件是汤尼必须免费为优兔代言，还必须在优兔上传视频，鲍勃在请示之后，表示同意。

这消息是皆大欢喜，史蒂芬陈他们急需一笔钱来改善经济环境，令日子好转，另外也需要一次注资，证明其价值，在硅谷，各种各样新奇有趣的公司网站多如牛毛，他们在竭力的推销自己，包装自己，试图引起投资公司的注意，最终获得投资。

著名的硅谷中心，与斯坦福大学毗邻的门罗公园市有一条曾经并不很著名，但近年来却越来越声名显赫的街，叫沙山。

它之所以在硅谷以及全米享有盛名，是因为短短的一条街，就聚有十数家风险投资公司，密度之高，属世界之最。因此，它也被戏称为“钱街”。

硅谷，乃至全米的经济之所以如此繁荣，风险投资公司功不可没。它们资助了大批新生的、具有科技领域领先地位的小公司，使其得以建立、生存和发展。不少这类小公司依赖风险投资试制产品，逐步成长为工业界举足轻重的大公司。

比如平果、思科、甲骨文、谷歌、微软，都是在这里崛起，也有些公司已有产品雏形，只借助风险投资的资金扩大生产。

没有风险投资，许多极其出色的新观念、新思想、新产品就可能胎死腹中，得不到机会产生和壮大。可以说，没有沙山街，就没有米国今天多姿多彩的各种产品和繁荣的经济。

风险投资公司成立于五十年代初期。一个名叫丹尼斯的斯坦福大学商学院毕业生投入了两万美金遗产给一家公司，获得一百万美金的回收。从此风险投资就形成了一个行业。

所有这些风险投资家们都互相熟悉和有来往，既竞争又合作，自成一个体系。他们常和一些公司的首席执行官们一起打高尔夫球，看中哪家公司是较好的投资对象，就会或自己考虑，或把信息传给另一家投资公司。

第一代的风险投资家们大都已经退休，代之而起的是新一代的后起之秀。这些人目前大都在三十至四十岁左右。他们控制着大批资金，运筹帷幄，叱咤风云，将科技繁荣的高潮推得一浪高过一浪。

沙山街的资金一部分来源于这些投资者本人的财产，更多的是来自大大小小的诸多公司和大量的投资人。虽然沙山街的资金数额没人能算得清，但要想从沙山街获得一笔资金却决非易事。

你首先要递上极好的公司业务报告，陈述你的新思想、未来的新产品、市场分析、所需资金数目、资金使用计划、关键人事安排等等等等。报告送上去之后，投资者们会极其挑剔地审阅你的报告，再约你面谈。等到你的报告在众多竞争者中脱颖而出，得到首肯之后，你将面临一场大概有生以来最难对付的面试。

他们会要求你做一个演讲，把你的报告中的每一个项目一一道来。这些投资者会是最严格的考官，面面俱到，鸡蛋里挑骨头，甚至问一些你大概做梦也没想到过的问题。你要是没有坚强的神经系统，深厚的业务功底，敏捷的反应和雄辩的口才，败下阵来，前功尽弃，恐怕是难以避免的。至于面临现场者汗流浃背，赧颜窘迫，大约是区区小事，不足挂齿了。

其实这些投资者们工作的紧张程度也不亚于申请人。面对一个个大决策，他们也常常是食不知味，寝食难安。一个决定正确或错误，出入可达上亿美金。

他们也要对投资人负责。他们不仅对当地的公司投资，也对其它地区的公司投资。投资的产品种类，申请公司决策人的素质和潜力、市场走向、政府的干涉、华尔街的好恶，无一不需仔细审度。

所以所有的公司都向沙街抛媚眼，但想获得他们的投资，并不容易。

史蒂夫陈他们就投了几十份融资邀请，目前只有这家汤尼投资公司回应。

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