第七十九章 请教（上） (第1/1页)

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隔壁店金玉福。

赵青山还真没想到，在这个百发广场还能遇到老乡，司徒海洋，顺子的邻居兼同班同学。

上次看到司徒海洋时，对方还和顺子的前女友黄莉在一起，关系亲密。

司徒海洋的父亲是家乡有数的富豪之一，身家几千万，上亿都有可能。

没有学历的农村人，能白手起家发展到身家上亿，肯定是有能耐的，在家乡也是有口皆碑，否则把钱当做命看的顺子他娘，也不可能把全部身家投资入股，交给司徒海洋的父亲打理。

除了家里有钱之外，司徒海洋的自身条件也挺好，高大挺拔长相帅气，至于为人，反正每次遇到赵青山都客客气气的，毕竟学生时期，他也跟着赵青山耀武扬威过。

“青山哥，你怎么到魔都来了，现在在魔都发展吗？”司徒海洋亲自倒来一杯茶，一边高兴的说着，一边把赵青山邀请到了店内的休息室。

“暂时还没有，不过打算在魔都开个珠宝店。”赵青山没有遮遮掩掩，直接说道。

如此直白当然不是没有缘由的，赵青山一直想找一个熟悉行业的老乡帮忙带带路，老是自己摸着石头过河不是个事儿。

之前考虑过洪文强，但是洪文强玩心太大，入行也短，没当过管理层，就是在店铺里“看店”，总而言之就是洪文强还没有真正入行。

“位置选好了吗？”一听到“珠宝店”这三个字，司徒海洋就来了兴致。这是我的强项啊，我有发言权之类的想法立马就蹦跶出来了。

“已经在和海瑞广场那边交涉。”赵青山点头道。

“海瑞广场？青山哥，那边不好入驻吧？生意这么繁华有店面撤场？我爸一直让我盯着海瑞那边的，在那边的熟人没跟我说过珠宝区域有撤场的啊。”司徒海洋一连几问，表明了自己的疑惑，甚至怀疑赵青山是不是被人骗了。

“不一定要在珠宝区域，这方面商管那边没有硬性规定吧？具体位置还没有确定，我拜托徐宗阳在处理。”赵青山好心的把“威胁”换成了“拜托”，否则肯定会被司徒海洋当成吹牛。

区域问题赵青山还真没有仔细去想过，因为他有信心，只要位置上客流量不差，他就有信心赚钱。

“这个没有硬性规定，但如果脱离聚集区会很吃亏的，集聚效应青山哥你肯定比我懂，客户都喜欢货比三家，如果你的店面脱离了聚集区，客户很大概率会放弃比较的，而那些先去你店面看过的客户，一旦没有成交选择去别的店挑选比较，也不太可能再绕回来。”

司徒海洋好心好意的解释着，另一方面他也想获得赵青山的认可，让赵青山认识到自己的专业能力。

不是爹不是妈的为什么要获得赵青山的认可呢？

这其实是赵青山家乡很多同龄人的共同想法，小时候我们处处不如你，没谁能像你一样干着学渣的事儿考着学霸的分，我们做什么都入不了你的法眼，想和你做朋友都没那个勇气。

都是双手双脚一个脑袋，凭什么我就那么不上了台面啊？

往后余生久着呢，总能在某个领域胜过你赵青山吧？不能每次见你都低着脑袋吧？

如果能被你赵青山刮目相看，那我回同学朋友一说，得多有面啊。

由此可见，男人也有孔雀开屏的时候，不一定是要吸引女人，也不一定是要讨好上司。

“选择店面的时候我会考虑这一点的，海洋，你现在出息了啊，看来有些事情得多向你请教啊。”赵青山毫不吝啬的捧了一把。

“青山哥你可别笑话我了，在这行也做了几年了，总得学点东西的，青山哥你可千万别说请教不请教的，我可半点都受不起。”司徒海洋一副受宠若惊的样子，连连摆手道，当然内心是很受用的，以后吹嘘的时候底气肯定很足。

一个认可不至于让司徒海洋找不着北，他立马想到，海瑞不但有店铺，居然还有选择的余地？这让司徒海洋更加怀疑了，而且赵青山提到的那个叫徐宗阳的，也没有听说过啊，看来晚些时候得问问海瑞商管那边的人了。

“你就别谦虚了，我是真有一些问题想要向你请教，譬如，为什么那些国企的珠宝名牌生意都冷冷清清的？”趁着司徒海洋正在兴头上，赵青山抛出了一个他很好奇的问题。

水蓝星和地球一样，人们可以借助网络找寻到许多问题的答案，但网络不能万能的，不是什么问题都有好心人详详细细的给你解释一通，不去实地调查，别说问题的答案了，你连这个问题本身都发现不了。

“这个我也只是略有了解，简单来说就是国企限制多不够灵活，最关键的一点是国企的竞争力在终端销售上非常疲软，只能以低价带动销售，而且极少开设直营店，基本上是没有直营店，商家以加盟的方式参与品牌经营。

等于说，商家花一笔钱买个招牌，连你的进货渠道品牌商都不管，有的甚至连标签费都不需要，加盟商几乎拥有绝对的自主权。

所以说，国企珠宝集团的盈利模式和三流的民企珠宝公司区别不大，都是赚个加盟费。在这种模式下，商家在经营方面还有什么质量可言呢？货品是从批发市场进的，如果你仔细去看，就能发现不同品牌的珠宝店，却有很多款式一模一样的产品，如果是黄金类产品，很有可能连重量都是一样。

批发市场有高端的珠宝类产品吗？肯定有，但是三流的品牌加盟商，不可能去拿一流的货品，品牌不行你的货再好客户也不会信你，所以就像我们这家金玉福一样，在珠宝这一块只能老老实实卖低端产品，赚取微薄的利润，隔壁福瑞生的翡翠镯子标价动不动几万上十万，而我们这最贵的都只有几千。”

司徒海洋的回答果然没有让赵青山失望，洋洋洒洒说到口水都干了，甚至涉及到了商业秘密，更有自爆其短的嫌疑。

学生时期的司徒海洋明明是个学渣，零花钱比一般的学生要多，所以经常在网吧通宵打游戏，可现在的他还真如顺子所说的那样，说起珠宝行业那是头头是道，条理清晰。

果然社会才是最好的大学啊。

“说到底还是品牌溢价，那么一流品牌的优势具体是在哪呢？”赵青山马不停蹄的继续请教道，这样的机会他当然不想放过。

“对，就是品牌溢价，和很多行业一样，品牌就是利润，品牌价值这个词不就是这么来的么。”所谓来而不往非礼也，司徒海洋非常认可赵青山的总结，暗自想着聪明人就是聪明人啊，一点就透。

佩服赵青山是一回事，他想在赵青山面前表现也没错，但他还真怕自己对牛弹琴，那种尴尬的事情他还真遇到过几次。

你掏心掏肺的说一大通，人家以为你闲的蛋疼，听不懂重点找不出关键，就会装模作样的敷衍几句。

明明很有成就感的行业经历，结果愣是演变成了一场无人欣赏的独白。

我特么的尴尬不尴尬？