第六章：开单 (第1/1页)
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转眼，我已经在这里工作两个月了，时间过得还是挺快的。虽然每天都重复同样的事情，如果不去看日历，甚至都不知道哪天是几月几号，偶尔会在电话中有人喝醉酒找你聊天半个小时，感觉还有点意思。也有人逗你说他家的房子要卖，可是一查却没有这个房源，也有人说你们恒家怎么这么烦，一天到晚就打电话，再骚扰就要报警抓我们了，刚开始是有点怕，后来就习惯了。有时候我们都把打电话当成一种乐趣了。因为那样就不会厌烦，就会觉得时间过得不慢。
8月3号的早晨，那一天我记得很清楚。那一天我本来休息。我们公司规定的是做六休一，可是我感觉好久没休息了，为了冲业绩，经理说的最多的是，你，你，你。还有你别休息了，来上班。刚开始是抵触的，后来想着是自己的业绩，也无所谓了。连续上了20天的班，终于可以休息了，想着多睡觉吧。那天早上才8点多钟手机就“咚咚咚咚咚咚咚……”，妈嘞个比，谁他妈大清早打电话。
“喂，您好，哪位？”虽然不愿意，还是接了电话，没精打采的说到。
“您好，请问是段先生吗？我在找房网看到您发布的房园信息，我跟有意向，您有空能带我去看看吗？”对面说到。
听到这里，我立马来了精神说到：“我开玩早会就有时间了，主要看您什么时候方便？”我没有告诉他我今天休息。
“我都行，那就十点吧。在哪里碰头比较方便？”
“这样吧，十点我们在江风花园见面吧？”
“好的。”
我们做业务，不能光靠自己的平台获取客户，有时候在其他网站发布房源留下自己的联系方式，用的最多的就是找房网，来一个账号需要花500月每个月，否则就只能发一条信息，而且不回被推荐，花500元就可以一次发30条房源信息，而且会被网站推荐。其实为了揽客，我们房源信息都是写的假的，描述的很好，价格很低。说实话自己都不大信。同时告诉我，先把客户弄过来，在找一个差不多的房源给他看，其他的就看你的口才了。
挂了电话后，我起床洗漱一翻，收拾的漂漂亮亮的，就像着去见情人一样，穿上一声帅气西装，头发梳的整整齐齐，还上了发胶。点燃一个烟，照着镜子，打扮的还是挺好看的。日常的到楼下买了一碗葱油拌面，每天的早餐都是吃这个。顺便到超市买了包硬中华，45一包。有点下血本，平时我自己都是抽的10块的中南海或者云烟。因为我师傅说过，能主动打电话的客户都是诚意客户。所以我还是要好生招待。之后回到楼上一直想着客户会问什么问题，我该怎么回答。在内心不知道演示了多少遍。
9：15我从宿舍出发赶往江风公园，大概有15分钟的路程，我师傅说约了客户最好提前半个小时到，免得让别人等你就不好了。9：27我到了江风公园，平时约客户我都喜欢约在这里碰头，首先这里是我们分区的中心位置，无论带客户去哪里看房距离都不会很远，其次，我们都会比客户早来，可以在公园里休息。10：08我看到远处有一个35岁的左右男子，掏出手机拨打了一个号码，果然我的手机响了。我拿出手机，向那人那边喊到：“这里，先生。”那人回头朝我走过来问到：“你是段洋洋先生？”“是的，您好”我说到：“大哥请问您贵姓？”顺着递过去一根硬中华。大哥接过要回答道：“我姓刘，我之前在找房网看到你发布的一个房源在宏锦华苑那里，我觉得还不错，可以带我去看看吗？”就像我之前说的，哪有那么好的房子都是假的，图片也不知道从哪里抄的。怎么带他去看？不过从他的需求应该是找学区房，那边离学校近。而且看他年纪小孩正是到了上小学的年纪。
于是我就试探性的问他：“您家孩子多大了？”他说：“今年五月份七岁了。”果然是的，孩子要上小学了，以后好接送。宏锦华苑是个好选择，宏锦一小，往东800米又是地铁站，也有利他上班。他要的房子自然是没有的，但是他的需求就是这个地方，还有价格能接受，至于房子的要求没有什么。我告诉他：“我们公司的房源都是共享的，之前发布的房源都是抢手房源，你说的那个房子已经有人付了定金，我没有权利带您去看了。”说到这里他脸上明显有些失望，我接着说：“这个小区还有一套房子，由于房主要到外地跟他儿子一起住，所以在出售，可能房子大小装修跟之前的比较有些差距，但是价格差不多，房主说了，价格是可以商量的。上海的房子价格相信您是了解过得，可以还价又能让您的孩子上学方便，同时您上班也不麻烦，这样的房子您真的不该犹豫。上一套好房子，很多人抢着，有个客户先付了定金，所以得给人先留着，这个房子您真的要抓紧，这样我带您上去看看好吗？”“好的。”大哥也有些心动了，看的出来，很着急孩子上学，还有一个月就要开学了。我说：“大哥稍等一会，我出门急又不清楚你要看哪个房子，所以没带钥匙，我叫同事带钥匙来。大概五分钟就到了。”
房主把房子挂在我们恒家网上出售，都会跟我们公司刘一把钥匙，方便带客户看房子，由于我今天休息，是不能去公司取钥匙。我只能给我师傅打电话，让她把这个房的钥匙帮我拿过来一下。不一会，我师傅骑着她的电驴就过来了，然后带着我跟客户一起上楼去。开门后，我带着客户把房间逛了一遍。楼层在9楼，上下电梯也方便，南北通透，透光透风效果一般，但是现在是早上11点左右，所以透风效果很好，采光稍微差一些。两室一厅，面积有70.58平米，房主售价400万。我跟他说：“您觉得怎么样？”
他吱一下：“其实房子还不错，就是价格有点贵。能有还价的余地吗？”我师傅接到：“这个您放心，看的出来您是诚意客户，你可以先到公司付定金，这个房子可以一直跟您留着，至于业主那边，他本来就要到外地跟他儿子一起住，只要您有诚意，相信业主会有商量的，而且我们也会帮您还价，毕竟帮客户找到合适的家是我们的职责。”“那行，我现在就付定金，房子一定要留给我。”大哥说到。师傅说：“您先跟我们回公司，签一份合同，我们尽快联系房主就可以成交了。”
然后我师傅就把客户带回了公司，我只能走过去。等我到了公司，师傅说：“刚才的大哥已经在会议室跟经理签合同了，可以呀，我的徒弟。”我谦虚的说到：“都是师傅教导有方。”合同签完后，经理在工作群里发了个红包庆祝我开单成功，我知道没有意外，我这单稳了。后来联系上了业主，在我们的周旋下，业主同意减50万。三天后，客户和业主签订转交合同。
这样，我在恒家开了第一单。
