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“什么意思?”唐子风问。

包娜娜说:“我突然想起来了,我有一个从小一起长大的闺蜜,也想赚点外快补贴一下生活。可是她生性不喜欢和人打交道,我从前拉她跟我一起去卖书,她死活不同意。我想看看,你们公司是不是有什么其他的事情可以让她做。”

“那么,她擅长什么呢?”唐子风问。

“擅长?”包娜娜拍着自己硕大而光洁的脑门,说:“这个就不好说了。我就这么说吧,除了卖书以外,她什么都擅长。”

“啥都擅长?”唐子风狐疑地问:“核弹头抛光,航母甲板打蜡,清洗核潜艇螺旋桨,翻新B52轰炸机,她会哪样?”

“讨厌啦!人家跟你说正经的!”包娜娜尖叫起来。

唐子风笑呵呵地说:“好好好,你说正经的。不过,什么都擅长这种牛皮,就别瞎吹了。哥我最看不惯吹牛的人。”

“说得你不吹牛似的!”包娜娜嘟哝了一声,没等唐子风说什么,她便赶紧说道:“我这个闺蜜是我们市当年的高考理科第一名,上的是清华的机械系,年年都是一等奖学金。她琴棋书画样样精通,还拿过清华一个什么文学大赛的几等奖。你说我就够优秀的吧……”

“是吗?”唐子风反问道。

“是的啦!”包娜娜知道唐子风狗嘴里吐不出象牙,只能自己给自己一个回答了,“像我这样优秀的人,往她面前一站,那都是黯然失色。如果不是我在高中非常机智地选了文科,我一辈子都会活在她的阴影之中,那是多么悲哀啊。”

唐子风评估了一下包娜娜的体型,然后说道:“一个能够让你活在阴影中的人,体重得在200斤以上吧?否则怎么可能有这么大的阴影面积?”

“我呸!我呸呸呸!”包娜娜连呸了若干口,说:“这就是我要说的另外一方面。我这闺蜜,一米六五的个头,身材苗条,长得那叫一个羞花闭月。就这么说吧,如果我是男的,绝对会一天24小时蹲在她窗户底下给她唱情歌。对了,师兄,你对我没兴趣,想不想见见我的闺蜜啊?”

“不想。”唐子风挟了口菜,故意嚼得格吱格吱响,以表示自己的不屑。

“不想拉倒!”包娜娜愤愤地说,“本来还想着给你们牵牵线,既然你这么不识相,我也就懒得给你介绍了。不过,我可告诉你,错过了我这个闺蜜,你肯定会后悔一辈子的。”

“后悔一辈子,也总比一辈子生活在一个200公斤的阴影里强吧。”唐子风说。

“我的刀呢!”包娜娜四下里张望着,“我今天怎么忘了把我那把40米的长刀带出来了,要不我现在就把你砍成肉酱,拿去喂Dog。”

一顿饭就在这样的打闹中吃完了。临到结账的时候,唐子风倒是表现出了一些绅士风度,自己掏钱结了账,没有让包娜娜出钱。包娜娜见此情景,满意地点着头说:“嗯,这还像个当师兄的样子。我决定了,再观察一段时间,如果你表现足够好,我就把我闺蜜介绍给你。”

唐子风把包娜娜的话只当成了口水话,丝毫不放在心上。什么市里的理科第一,什么清华的一等奖学金,在唐子风眼里都是浮云。他让王梓杰帮忙找来攒书的研究生里,什么市状元之类的也有好几个,不也一样成天拿着剪刀浆糊去Copy、Paste吗?他现在也丝毫没有想找个女朋友的意思,有句古话说得好,大丈夫只患没钱,何患无妻?

唐子风打发走包娜娜,回到招待所,发现韩伟昌正坐在房间里看着电视,一边看嘴里还一边哼哼哈哈地唱着什么歌,听起来很是开心的样子。见唐子风进屋,韩伟昌连忙起身招呼,唐子风问:“老韩,中午吃了点啥?”

韩伟昌说:“在门口的小店吃了碗面。”

唐子风说:“我不是让你自己吃点好的吗?早知道你舍不得,我就叫你和我们一起吃了。辛苦了这么多天,怎么也该请你大吃一顿的。”

韩伟昌连连摆手:“这倒不必了。我也不是什么金贵人,吃饭这种事情,能吃饱就行了,没必要吃得那么好。我家里两个孩子,一个16,一个14……”

唐子风打断了他的唠叨,说:“我不是说了给你签字报销吗?”

韩伟昌陪着笑脸说:“这多不合适啊,厂里的经济也很紧张,我怎么好去占公家的便宜呢。唐厂助还不如帮我争取一下,把这笔钱当成奖金发给我……”

唐子风明白了韩伟昌的意思,他点点头说:“这个我会去周厂长申请的。不管怎么说,咱们这次从金车要回了200多万的欠款,这是过去好几年都没有办到的事情,厂里发一笔重奖也是应该的。”

韩伟昌赶紧附和道:“对对,这一次能够讨回欠款,完全是唐厂助你的功劳,给你发一笔重奖是应该的。”

唐子风哈哈笑道:“老韩,你就别言不由衷了。你想的是让厂里给你重奖吧?”

韩伟昌不好意思说:“唐厂助是首功,我嘛,沾唐厂助的光,也有点小功劳,给我发个十块八块的奖金,我也就知足了。”

唐子风摇摇头,说:“周厂长不会给我发奖金的,我毕竟也算是厂领导之一,如果一来就领一大笔奖金,群众该有说法了。不过,你的奖金,我会去替你争取,十块八块是不可能的,最起码也应当有个三五百吧。”

“三五百?”韩伟昌眼睛里闪着光芒,嘴里却虚伪地说:“这怎么可以呢,这么大的额度,……厂里恐怕不会同意吧?”

唐子风没有回答,而是换了一个问题,问道:“老韩,上次在火车上,你说你是去黄阳省帮人家修机床了。你在外面的朋友多,应当能够揽到一些机床的业务吧?如果厂里出台一个政策,按照所承揽业务的千分之五给业务员提成,你有没有兴趣去做?”

韩伟昌一愣:“给提成?咱们是国企,怎么可能给业务员提成呢?这不符合规定吧?”

唐子风说:“是不是符合规定,不是你要考虑的问题。我想问的是,如果有这样的制度,你能不能拉来业务?”

韩伟昌想了想,郑重地点点头,说:“如果有这么高的提成比例,说不定还真能拉到几桩业务。我这些年在外面也交了不少朋友,这些人都是各个厂子里的。我找他们帮帮忙,拉几桩业务过来,应当是有希望的。不过,拉业务这种事情,免不了要请人家吃吃喝喝,有些是开不出发票来的……”

“这个厂里不管。”唐子风说,“既然给了提成,那么吃吃喝喝的费用就由业务员自己承担,不管能不能开出发票,厂里一概不给报销。”

“如果是这样,那么千分之五的比例就太低了。”韩伟昌说。唐子风一开始跟他谈这事的时候,他只是当成闲聊,现在听唐子风说得认真,他也开始严肃起来,真正设身处地地琢磨起这事了。

“唐厂助,你光算了我们业务员的提成,你还没算客户那边的回扣呢。”韩伟昌说,“虽说回扣这种事情不合法,可是那些乡镇企业去做业务,给回扣几乎是公开的事情。咱们如果想把业务做大,回扣这种事情就是无法避开的。其实人家拿了回扣,也不是进个人的腰包,而是进了单位的小金库,也不能算是犯法,对不对?”

唐子风无奈地苦笑了,在这个年代里,还真有这样的说法。只要钱不是进了个人腰包,那么就只能算是违规,而不能算是违法。各个单位都有林林总总的小金库,都是通过这种合法但不合规的方法建立起来的。小金库里的钱,其实最终也是发到了个人的手里,但通过这样一个手续,钱就相当于洗白了,大家拿着都心安理得。

用今天的规章制度去审视昨天的作为,实在是没什么意义的。那个年代正处于计划经济向市场经济的转轨时期,国有企业应当如何管理,各级部门也都在摸索之中,规章制度都不健全,也就别怪企业钻空子了。

“如果算上给对方的回扣,你觉得总计应当拿出多大比例,才是合适的。”唐子风虚心地向韩伟昌请教道。

韩伟昌说:“这个我也说不好。以我的经验,千分之五的提成,再加上千分之五的回扣,加起来差不多是百分之一的样子,应当足够了。回扣如果给得太高,也容易出事,唐厂助你觉得是不是这样?”

“那就暂定为百分之一吧。”唐子风说,他知道这个比例还要再找销售部的老业务员们一起商议,此时和韩伟昌讨论,也就是让自己心里先有个底。

他想好了,金车的这笔钱拿回去,省着点用,维持两个月没什么问题。在这段时间里,必须要承揽到一些业务,这样企业就能够进入良性循环。至于跑业务的事情,除了原来销售部的业务力量之外,他还打算发掘出一批如韩伟昌这样的人一块去做,高手在民间,这话是有道理的。

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