第70章 冤家路窄趣相逢 (第1/1页)

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对销售行业来说，尤其是重工业设备销售，通常是每年的前几个月联络客户、搜集资料、整合资源，五六月份时候开始逐渐有订单斩获，等到年末十一、十二月份，才是真正的销售旺季。

所以别看现在销售一课的业绩被销售二课甩开三千多万，可真正的销售旺季才刚刚到来，鹿死谁手，还一定呢。

汪和伟已经被夏梦压制好几年了，眼看着今年终于有机会扬眉吐气，在课室里下了死命令，不惜一切方法、一切代价，一定夺取每一个订单，完成销售二课的逆袭！

在销售二课这种众志成城的氛围下，李坤出动了。

他眼疾手快，盯上了九门市大鹏水泥厂的环保项目。

大鹏水泥厂一直是李坤的客户，不过上次的污水处理项目，他跟了两个月全无进展，在订单完全落空的情况下，把项目转让给了乐宇。

却没想到，乐宇那小子，竟然神乎其神的起死回生，把污水处理那个项目给抢了回来！

这一次，大鹏水泥厂又搞了一个环保项目，是关于空气污染防治的，李坤听到消息后，第一时间出手，说什么也不能再把机会让给乐宇了。

几次下来，他搞定了两个设备工程师，关系处的不错，不过这俩人都是最底层的工程师，对项目没有丝毫的话语权。

拜访了办公室的颜主任，她听到“三擎重工”四个字后，眼睛明显亮了一下，可接下来的话却让李坤心如死灰：“乐宇怎么没来？”

好在乐宇反应快，含糊其辞了几句搪塞过去。

他又拜访了技术处的艾处长，艾处长比颜主任官威足、架子大，却没想到，听说来者是“三擎重工”的销售以后，也问出了相同的问题：“乐宇怎么没来？”

李坤就觉得头都大了。

他实在没想到，短短时间之内，乐宇竟然在大鹏水泥厂内建立了这么根深蒂固的关系，连续两个厂领导接连提起了乐宇的名字。

难怪上次那个污水处理项目他能逆转抢单，看来这小子还真有两把刷子！

李坤已经有过了心理准备，这一次面对艾处长，就坦然多了，脸不红心不跳的说：“哦，您说小乐啊，他是我同事。不过领导有安排，让他去处理其他项目了，咱们厂的项目，暂时由我接手。”

艾处长见多识广，瞥他一眼，没急着表态，只是淡淡的说：“把产品说明书放下吧，我们相关部门会统一考核的。”

李坤有些失望，却笑眯眯的离开了。

他又拜访过几次这个项目的一号负责人蒋厂长，却屡屡被拒之门外。

李坤不明所以，只能一再坚持，打算用自己的行动，来征服大鹏水泥厂。

我一个从业六年的业务员，还不如一个职场新人了？

李坤很不服气！

这些天，李坤连续往大鹏水泥厂跑，这已经是第五趟了。

经过前几次的打探，李坤了解到：颜主任为人热情，看上去大大咧咧跟谁都好，实际上心思细腻，做事有谱；艾处长官腔很足，表面上一本正经，实际上手伸的很长；蒋厂长为人威严，在厂里很有影响力，有点铁面无私的意味。

李坤一经琢磨，决心先从艾处长下手，然后是颜主任，最后是蒋厂长。

一路下来搞定这三个人，那这个环保项目，也就十拿九稳了。

这一次，李坤给艾处长送了一份重礼，艾处长那死气沉沉的脸上果然绽放出了一缕笑容，态度客气不少。

李坤微微一笑，跟艾处长简单寒暄几句，就转到了正题：“艾处长，我们公司的产品，您看了吧？”

“上次那个污水处理项目，不就是咱们两家企业间的合作嘛，很好。”艾处长笑眯眯的说。

李坤眼前一亮，“艾处长，我们的产品无论是质量还是价格，比欧洲那些国际品牌，都有很大的优势。”

艾处长点点头，不过他也是老油条了，笑呵呵的问：“对了，小乐最近怎么样啊？”

李坤瞳孔一缩，对这个话题极为反感，却不能表露出来，勉强一笑道：“挺好啊，他刚入职没多久嘛，被领导安排到其他项目了，像咱们厂这么重要的客户，领导怕他没经验，处理不好关系。”

艾处长就皱皱眉头，深深的瞟了李坤一眼。

乐宇不会处理关系？

你在逗我？

李坤见艾处长神色有些不悦，赶紧改口道：“不过我一直看好他，呵呵。艾处长，你有所不知，小乐是我好兄弟，当他听说领导有意更换这个项目的负责人，他第一个就推荐了我，呵呵。”

艾处长呵呵一笑，拿出烟盒，给李坤让了一支烟。

李坤赶紧躬身，受宠若惊的双手接了过来，暗暗窃喜。

还好那傻小子整天浑浑噩噩，这么多天都不露面。否则他有点上进心，往这大鹏水泥厂跑一趟，还不要出事？

还好，还好！

那傻小子好像还不知道大鹏水泥厂有新项目上马呢！

“当当当！”

有人敲门。